Od prvního výběru lokality po předání klíčů. Co všechno bylo potřeba ohlídat a proč se vyplatilo mít někoho na své straně.
Z apartmánu u moře se stal druhý domov. Jak může vypadat celý proces koupě na Costa del Sol?
Na začátku nebyl konkrétní projekt ani vybraná lokalita.
Byla jen poměrně jasná představa: mít místo u moře, kam se dá několikrát do roka vracet, využívat ho s rodinou a zároveň koupit nemovitost, která bude dávat smysl i z dlouhodobého pohledu.
Přesně tak začíná velká část rozhovorů s klienty, kteří uvažují o koupi nemovitosti na Costa del Sol.
A právě tady podle mě vzniká první důležité rozhodnutí. Nezačít katalogem projektů.
Nejdříve pochopit, co má nemovitost pro klienta skutečně znamenat.
Tato modelová případová studie ukazuje, jak může celý proces probíhat od prvního rozhovoru až po převzetí klíčů.
Zadání klienta: druhý domov, ale ne pouze na dovolenou
Klient: p. Petr s rodinou
Petr žije s rodinou v České republice a do Španělska pravidelně cestuje. Costa del Sol znal z dovolených, ale jednotlivé části pobřeží příliš nerozlišoval.
Jeho původní zadání bylo poměrně jednoduché:
- apartmán se dvěma ložnicemi,
- blízko moře,
- terasa,
- bazén v rámci rezidence,
- možnost využívat nemovitost několikrát ročně,
- rozumná dostupnost z letiště,
- a možnost nemovitost v době vlastní nepřítomnosti dále využívat.
Rozpočet měl stanovený. Lokalitu nikoliv. A to je podle mě naprosto v pořádku.
První změna: místo projektu jsme začali lokalitou
Původně Petra nejvíce lákala Marbella.
Je to známá adresa a pro člověka, který Costa del Sol detailně nezná, bývá často první volbou.
Po společném rozhovoru ale bylo jasné, že pro jeho způsob využití nemusí být právě centrum Marbelly automaticky nejlepší řešení.
Začali jsme proto porovnávat několik částí pobřeží podle toho, co bylo skutečně důležité:
- Marbella – prémiová adresa, široká nabídka služeb a výrazně živější prostředí.
- Estepona – kombinace města, pláží a nových rezidenčních projektů.
- Sotogrande a La Alcaidesa – klidnější charakter, golf, příroda a větší důraz na prostor.
Klient tak neporovnával jen tři apartmány. Porovnával tři různé způsoby života. A právě to nakonec rozhodlo.
Výběr se zúžil na tři nemovitosti
Po definování lokality jsme už nemuseli procházet desítky projektů.
Do užšího výběru se dostaly tři možnosti:
- menší apartmán blíže centru,
- prostornější novostavba s větší terasou,
- dražší jednotka s lepší orientací a výhledem.
Na první pohled vypadala nejlogičtěji první varianta. Byla nejlevnější.
Jenže při podrobnějším porovnání začala dávat větší smysl druhá. Nabízela více prostoru, lepší venkovní část a dispozici, která odpovídala tomu, jak chtěla rodina nemovitost skutečně používat. Tohle je situace, kterou u zahraničních nemovitostí považuji za důležitou.
Nejlevnější jednotka není automaticky nejlepší koupě. A nejdražší není automaticky nejlepší nemovitost.
Rozhoduje kontext.
Prohlídka na Costa del Sol změnila definitivní rozhodnutí
Následovala cesta do Španělska. Během ní jsme neprošli pouze samotné projekty.
Klient viděl:
- okolí,
- pláže,
- restaurace,
- běžné služby,
- dopravní dostupnost,
- golfová hřiště,
- vzdálenosti mezi jednotlivými lokalitami.
Na mapě mohou dvě nemovitosti vypadat velmi podobně. Na místě je rozdíl často zásadní. Po osobní návštěvě už bylo rozhodnutí poměrně jasné.
Rodina si vybrala novostavbu se dvěma ložnicemi a velkou terasou v klidnější části Costa del Sol.
Rezervace: chvíle, kdy začíná skutečná transakce
Výběrem nemovitosti ale proces nekončí. Spíš naopak.
Po potvrzení konkrétní jednotky následovala rezervace a kontrola dokumentace.
V této fázi je potřeba přesně vědět:
- jakou jednotku klient rezervuje,
- za jakou cenu,
- co je součástí ceny,
- jak funguje platební harmonogram,
- jaké jsou termíny,
- jaké jsou smluvní podmínky,
- a jak bude probíhat další část transakce.
Současně se řeší také administrativní kroky potřebné pro koupi nemovitosti ve Španělsku. Cílem není, aby se z klienta během několika týdnů stal odborník na španělské realitní právo. Cílem je, aby věděl, co podepisuje a proč.
Během výstavby nebylo potřeba každý týden něco řešit
Jednou z obav klienta bylo, co se bude dít po rezervaci. Nemovitost totiž kupoval ještě před dokončením. Realita byla mnohem klidnější. Po podpisu dokumentace následovalo období výstavby a jednotlivé platby podle sjednaného harmonogramu.
Pro klienta bylo důležité hlavně to, že měl přehled: co se právě děje, co bude následovat a kdy bude potřeba jeho součinnost.
To je podle mě jedna z největších hodnot dobře nastaveného procesu. Klient nemusí vše hlídat sám.
Předání: koupí nemovitosti práce nekončí
Před dokončením projektu přišla další důležitá fáze. Kontrola nemovitosti před převzetím. Řešily se případné nedostatky, dokumentace a příprava samotného handoveru.
Současně jsme začali řešit otázku, která na začátku celého procesu nebyla vůbec aktuální:
Jak bude apartmán vybavený?
Výběr nábytku, osvětlení, zařízení terasy a další praktické věci se mohou z České republiky zdát jako detail. Ve chvíli, kdy máte nemovitost 2 500 kilometrů od domova, už to detail není. Proto je pro mě důležité, aby spolupráce nekončila odesláním kupní ceny.
První pobyt ve vlastním
O několik týdnů později přijela rodina poprvé do apartmánu, který už nebyl projektem na vizualizaci. Byl jejich.
A zpětně nebylo nejdůležitější, jestli šlo o projekt A nebo projekt B. Nejdůležitější bylo, že vybraná nemovitost odpovídala tomu, proč se do celého procesu vůbec pustili.
Místo pro rodinu. Možnost přijet kdykoliv během roku. Moře a teplejší klima. A nemovitost, kterou chtějí držet dlouhodobě.
Co bych z této zkušenosti doporučil každému, kdo uvažuje o nemovitosti ve Španělsku?
Začal bych třemi otázkami:
- Proč nemovitost kupuji?
- Jak ji budu skutečně používat?
- Co od ní budu očekávat za pět nebo deset let?
Teprve potom bych řešil konkrétní projekt. Protože na Costa del Sol dnes můžete najít stovky nemovitostí. Ale jen velmi malá část z nich bude skutečně odpovídat právě Vám.
Uvažujete o koupi nemovitosti na Costa del Sol?
Pokud jste ve fázi, kdy teprve porovnáváte lokality a projekty, nemusíte mít na první schůzku připravený přesný seznam nemovitostí.
Stačí vědět, co od koupě očekáváte.
Společně můžeme projít Vaše priority, rozpočet a časový horizont a teprve následně vybrat lokality a nemovitosti, které pro Vás dávají smysl.
→ Domluvit nezávaznou konzultaci
Chcete vidět celý proces také ve videu?
Podívejte se na seriál vzniklý ve spolupráci s TV Bydlení a Mírou Hejdou, ve kterém ukazujeme jednotlivé kroky koupě nemovitosti ve Španělsku v praxi.
